به عنوان یک متخصص سلامت جامع، می‌خواهید به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید که برای دستیابی به سلامت جامع به مجموعه مهارت‌های منحصر به فرد شما نیاز دارند. هنگامی که رسالت خود را انتخاب کردید، کسب و کارتان را راه‌اندازی کردید و برندینگ خود را طراحی کردید، زمان آن رسیده است که بر توسعه استراتژی بازاریابی خود تمرکز کنید.
در اینجا مراحل کلیدی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر در سال 2024 آورده شده است:
مخاطب هدف خود را شناسایی کنید
اولین گام در بازاریابی موثر کسب و کار سلامت جامع شما، شناخت مخاطبانتان است. پیام و لحن کسب و کار شما بسته به اینکه قصد دارید به چه کسی دسترسی پیدا کنید، متفاوت خواهد بود و شما می‌خواهید در پیام‌رسانی خود دقیق باشید.
برای یک مشتری بالقوه، “سلام دوست عزیز! می‌بینم به استفاده از روغن‌های اساسی علاقه دارید” بسیار جذاب‌تر از “به اطلاع عموم می‌رساند” برای شروع یک ایمیل است.
اگر پایگاه مشتریان شما کمتر با محصول یا خدماتتان آشنا هستند، پیام‌رسانی شما ممکن است شامل مؤلفه‌های آموزشی بیشتری باشد، زیرا شما هم مزایای محصول خود و هم اینکه چرا بهترین کسب و کاری هستید که آن را ارائه می‌دهد، به مخاطبانتان نشان می‌دهید. یا، اگر می‌خواهید با مخاطبانی ارتباط برقرار کنید که از قبل با محصولات رایج سلامت جامع آشنا هستند، ممکن است بتوانید آشنایی بیشتری با محصول خود را فرض کنید و محتوایی ایجاد کنید که به دانش عمیق‌تر می‌پردازد.
یک پیشنهاد ارزش ایجاد کنید
با در نظر گرفتن مخاطبان خود، گام بعدی شما ایجاد یک پیشنهاد ارزش است. به زبان ساده، چه چیزی کسب و کار شما را از رقبا متمایز می‌کند؟ اگر شما یک متخصص سلامت جامع هستید که مربی‌گری سلامتی ارائه می‌دهید، چگونه با سایر مربیان سلامتی در صنعت متفاوت هستید؟ چرا مشتریان شما باید شما را انتخاب کنند؟
پیشنهاد ارزش شما پاسخ این سوالات است. وقت بگذارید و تمام مزایایی را که می‌توانید به مشتریان خود ارائه دهید، بنویسید. اینها می‌توانند مزایای ملموس باشند، مانند “یک برنامه غذایی هفت روزه شخصی‌سازی شده” و مزایای ناملموس، مانند “یک مربی حمایت‌کننده که به شما کمک می‌کند بهترین احساس را داشته باشید.”
هنگامی که پیشنهاد ارزش خود را دارید، می‌توانید از آن برای طراحی پیام‌رسانی به مشتریان خود استفاده کنید. مواد بازاریابی و تبلیغاتی شما باید پیشنهاد ارزش شما را روشن کنند، حتی اگر مستقیماً آن را نقل قول نکنند. هر چیزی که مشتریان شما می‌بینند، از وب‌سایت شما گرفته تا ایمیل‌ها و تبلیغاتتان، باید به آنها نشان دهد که کسب و کار شما می‌تواند به آنها در دستیابی به اهدافشان کمک کند.
یک وب‌سایت کاربرپسند بسازید
یک وب‌سایت کاربرپسند می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. وب‌سایت شما اغلب اولین برداشت است، به ویژه برای متخصصان سلامت جامع که به صورت آنلاین فعالیت می‌کنند. مطمئن شوید که یک وب‌سایت خوب است!
برای اطمینان از کاربرپسند بودن وب‌سایتتان، این سوالات را از خود بپرسید:
- آیا وب‌سایت من هم روی کامپیوتر و هم روی دستگاه‌های موبایل به خوبی کار می‌کند؟
- آیا فونت و رنگ‌های وب‌سایت من برای همه اعضای مخاطب به وضوح قابل خواندن است؟ (در نظر بگیرید که برخی از فونت‌ها و ترکیب‌های رنگی برای افراد دارای مشکلات بینایی یا کوررنگی دشوار است.)
- آیا یک فراخوان به اقدام (Call-to-Action) واضح و مختصر به طور برجسته نمایش داده شده است؟
- آیا وب‌سایت شما سفارش محصولات یا برنامه‌ریزی خدماتتان را آسان می‌کند؟
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی را کاوش کنید
هنگامی که مخاطب هدف خود را می‌شناسید و یک وب‌سایت زیبا دارید که مشتریان را جذب می‌کند، هدف بعدی شما این است که تا حد امکان افراد بیشتری را به وب‌سایت خود هدایت کنید. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند.
استراتژی‌های مختلف در پلتفرم‌های مختلف بهترین عملکرد را دارند، بنابراین ما پیشنهاد می‌کنیم برای شروع یک پلتفرم را انتخاب کنید و استراتژی بازاریابی خود را در آنجا مسلط شوید، قبل از اینکه به سراغ دیگران بروید.
با در نظر گرفتن علایق و جمعیت‌شناسی سنی مخاطبان هدف شما، توییتر، فیس‌بوک یا اینستاگرام ممکن است بهترین نقطه شروع برای کسب و کار شما باشد. اینستاگرام یک پلتفرم تصویرمحور است که یک داستان بصری از کسب و کار شما را روایت می‌کند، در حالی که فیس‌بوک تعادلی از تصاویر و پست‌های روایی است. توییتر برای اعلامیه‌های بسیار کوتاه و به‌روزرسانی‌های جدید و هیجان‌انگیز برای کسب و کار شما طراحی شده است.
لیستی برای بازاریابی ایمیلی بسازید
بازاریابی ایمیلی روش اصلی شما برای حفظ ارتباط با مشتریان گذشته و آینده است. بازاریابان زیرک به طور مداوم برای ساخت و نگهداری یک لیست ایمیل تلاش می‌کنند. مشتریان گذشته که از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده‌اند، به احتمال زیاد دوباره از شما خرید خواهند کرد، به خصوص اگر آنها را در مورد آخرین پیشنهادات خود به‌روز نگه دارید.
همچنین می‌توانید با ارائه محتوا و پیشنهادات انحصاری به کسانی که در لیست پستی شما ثبت‌نام می‌کنند، مشتریان آینده را پیدا کنید. افرادی که به سلامت جامع علاقه‌مند هستند ممکن است در آستانه تبدیل شدن به مشتری باشند، و شما می‌توانید از استراتژی‌های ایمیلی موثر برای متقاعد کردن آنها استفاده کنید که شما کسب و کاری هستید که آنها نیاز دارند!
یادگیری نحوه گسترش کسب و کار خود را با ACHS ادامه دهید!
تا زمانی که مخاطب هدف خود را می‌شناسید و وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و ایمیل‌های خود را با در نظر گرفتن آن مخاطب طراحی می‌کنید، در مسیر خوبی برای ارتباط با مشتریانی خواهید بود که بیشترین نیاز را به خدمات شما دارند!
برای ادامه رشد کسب و کار و مهارت‌های بازاریابی خود به عنوان یک متخصص سلامت جامع، برنامه‌های کسب و کار ACHS را اینجا بررسی کنید!
این مقاله فقط برای اهداف اطلاعاتی است. لطفاً برای اطلاعات بیشتر و درخواست پذیرش با پذیرش ACHS از طریق [email protected] یا 800-487-8839 تماس بگیرید. فارغ‌التحصیلی از هر برنامه ACHS مجوزی برای طبابت اعطا نمی‌کند. فارغ‌التحصیلان ACHS ادعای درمان، تشخیص، بهبود یا تجویز ندارند. لطفاً توجه داشته باشید که موفقیت حرفه‌ای با عوامل متعددی فراتر از تحصیلات و تجربه، از جمله مهارت‌های نرم، اخلاق کاری، صداقت و سایر مهارت‌هایی که ممکن است تنها از طریق آموزش و تعلیم توسعه نیابند، حاصل می‌شود. همه فارغ‌التحصیلان به نتایج شغلی ارائه شده به عنوان مثال در این مقاله و سایر مواد بازاریابی ACHS دست نخواهند یافت.
